top of page

เปิดร้านสะดวกซักใกล้คู่แข่ง ถือว่าเสี่ยงไหม?

เปิดร้านสะดวกซักใกล้คู่แข่ง ถือว่าเสี่ยงไหม?

ในฐานะคนที่สร้างร้านสะดวกซักมากกว่า 100 สาขา ผมตอบตรง ๆ ว่า การเปิดใกล้คู่แข่งไม่ได้น่ากลัวเสมอไป บางทำเลกลับกลายเป็น “ทำเลทอง” ด้วยซ้ำ ถ้าวิเคราะห์ถูก

หลายคนเห็นว่ามีร้านเดิมอยู่แล้วก็ถอยทันที แต่ในมุมของนักลงทุนมืออาชีพ เราจะถามกลับว่าร้านนั้น “แน่นตลอด” หรือ “ว่างตลอด”?

สองสถานการณ์นี้ให้คำตอบต่างกันโดยสิ้นเชิง

กรณีที่ 1: ร้านเดิมลูกค้าแน่น

ถ้าคุณไปดูช่วงเย็นแล้วเครื่องเต็ม ต้องรอคิว แปลว่า Demand มากกว่าจำนวนเครื่องที่มีอยู่นี่คือสัญญาณว่าพื้นที่นั้น “ตลาดโตพอ” รองรับผู้เล่นเพิ่มได้

ในธุรกิจจริง หลายอุตสาหกรรมกระจุกตัวอยู่ใกล้กัน เช่น ร้านอาหารหรือคาเฟ่ เพราะลูกค้าคุ้นเคยกับโซนนั้นแล้ว ร้านสะดวกซักก็เช่นกัน

กรณีที่ 2: ร้านเดิมเงียบ

ถ้าร้านเปิดมานานแต่ลูกค้าน้อย ต้องวิเคราะห์ให้ลึกว่า

  • ทำเลไม่ดีจริง

  • หรือร้านบริหารไม่ดี

บางครั้งร้านดูเก่า เครื่องเสียบ่อย สกปรก หรือไม่มีที่จอดรถ ลูกค้าจึงไม่เข้าใช้ถ้าคุณทำร้านมาตรฐานสูงกว่า โอกาสแย่งส่วนแบ่งตลาดมีจริง

ปัจจัยที่ทำให้ยอดต่าง แม้อยู่ใกล้กัน

  • ความสะอาดและภาพลักษณ์

  • จำนวนและขนาดเครื่องที่เหมาะสม

  • ระบบชำระเงินทันสมัย

  • การดูแลหลังบ้านและการตลาด

ทำเลเดียวกัน แต่คุณภาพต่างกัน รายได้ต่างกันชัดเจน

ความเสี่ยงที่แท้จริง ไม่ใช่ “มีคู่แข่ง” แต่คือ “ไม่วิเคราะห์ข้อมูล”

นักลงทุนมือใหม่มักตัดสินใจจากสายตา แต่คนที่ทำหลายสาขาจะดูตัวเลข เช่น

  • จำนวนประชากรในรัศมี 1–2 กม.

  • สัดส่วนเครื่องซักต่อจำนวนคน

  • กำลังซื้อของพื้นที่

ตรงนี้เองที่ความต่างระหว่างทำกับ “ช่างทั่วไป” กับ “บริษัทมืออาชีพ” ชัดเจนมากช่างติดตั้งเครื่องได้ แต่ไม่ได้ช่วยคุณวิเคราะห์ศักยภาพตลาดหรือคำนวณความคุ้มค่า

บริษัทที่มีประสบการณ์จะดูข้อมูลจริงจากสาขาอื่น เปรียบเทียบพื้นที่ใกล้เคียง และประเมินให้ว่าควรเข้าแข่งขันหรือถอย

สรุปจากเจ้าของ 100 สาขา

การเปิดใกล้คู่แข่ง “ไม่ใช่ความเสี่ยง” ถ้าพื้นที่มี Demand มากพอสิ่งที่เสี่ยงจริง ๆ คือการลงทุนโดยไม่มีข้อมูลรองรับ

ถ้าคุณวิเคราะห์ตัวเลขครบ วางระบบร้านดีกว่า และสร้างมาตรฐานเหนือกว่า คู่แข่งที่อยู่ใกล้ อาจกลายเป็นหลักฐานยืนยันว่า “ทำเลนี้มีลูกค้าจริง” มากกว่าจะเป็นภัยคุกคาม


สุดท้ายนี้ก็ขอให้เพื่อนๆ โชคดีในธุรกิจหยอดเหรียญนี้ครับ และหากสนใจสินค้า สามารถคลิกดูได้ในลิงค์ที่อยู่ด้านล่างนี้ครับ




เครื่องซักผ้าหยอดเหรียญ



ตู้น้ำหยอดเหรียญ



ร้านสะดวกซัก


 
 
 

Comments


bottom of page