ก่อนลงทุนควรศึกษาตลาดอย่างไร

kksiam
Feb 19
1 min read

ก่อนลงทุนควรศึกษาตลาดอย่างไร

จากประสบการณ์ที่ผมสร้างร้านสะดวกซักมากกว่า 100 สาขา ผมกล้าพูดชัด ๆ ว่า กำไรไม่ได้เริ่มที่เครื่องซัก แต่เริ่มที่การศึกษาตลาด หลายคนรีบลงทุนเพราะเห็นคนอื่นเปิดแล้วดูดี แต่ไม่ได้วิเคราะห์ข้อมูลจริง สุดท้ายยอดไม่ถึงเป้า เพราะทำเลไม่ตอบโจทย์

1) วิเคราะห์ “ความหนาแน่นของลูกค้า” ก่อนเสมอ

ร้านสะดวกซักเหมาะกับพื้นที่ที่มี

หอพัก / อพาร์ตเมนต์
คอนโดมิเนียม
ชุมชนที่บ้านไม่มีพื้นที่ตากผ้า

หลักง่าย ๆ คือ ดูจำนวนยูนิตที่พักอาศัยในรัศมี 500–800 เมตร ยิ่งมีคนอยู่อาศัยหนาแน่น โอกาสที่เครื่องจะหมุนต่อวันยิ่งสูง

2) สำรวจคู่แข่งแบบละเอียด

อย่าดูแค่ว่ามีหรือไม่มีร้านอื่น ให้ดูว่า

เขามีกี่เครื่อง
ร้านสะอาดไหม
มีลูกค้าเข้าใช้ช่วงเวลาไหน
ราคาเท่าไร

บางพื้นที่มีร้านอยู่แล้ว แต่ยังรองรับได้ เพราะจำนวนเครื่องไม่เพียงพอกับดีมานด์จริง

3) ประเมินพฤติกรรมผู้บริโภค

พื้นที่นักศึกษา พนักงานออฟฟิศ หรือแรงงาน จะมีรูปแบบการใช้งานต่างกัน เช่น

นักศึกษาซักช่วงเย็น
ครอบครัวซักเสาร์–อาทิตย์
ร้านอาหารอาจซักปริมาณมากและต้องใช้เครื่องใหญ่

การเข้าใจกลุ่มลูกค้าจะช่วยกำหนด “จำนวนและขนาดเครื่อง” ได้ถูกต้อง

4) วิเคราะห์ศักยภาพระยะยาว ไม่ใช่แค่ปัจจุบัน

ดูว่าพื้นที่มีโครงการใหม่กำลังจะสร้างหรือไม่ มีคอนโดหรือหมู่บ้านกำลังขึ้นหรือเปล่า เพราะธุรกิจนี้เป็นการลงทุนระยะยาว 5–10 ปี ทำเลที่กำลังเติบโตจะเพิ่มมูลค่าในอนาคต

5) ทำไมควรศึกษาตลาดกับบริษัทที่เชี่ยวชาญ

หลายคนจ้างช่างทั่วไปดูพื้นที่แล้วบอกว่า “ทำได้” เพราะช่างมองแค่ติดตั้งได้หรือไม่ได้ แต่ไม่ได้วิเคราะห์เชิงธุรกิจ

บริษัทที่เชี่ยวชาญร้านสะดวกซักจะมีข้อมูลสถิติการใช้งาน วิเคราะห์จำนวนเครื่องที่เหมาะสม ประเมินจุดคุ้มทุน และคำนวณโหลดไฟ น้ำ อย่างถูกต้อง สิ่งเหล่านี้ช่วยลดความเสี่ยงอย่างมาก